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网上买码下注
3个男士时尚电商品牌教你如何内容营销赚男人的
浏览次数:次 日期:2018-03-27

近几年来,随着男性消费市场被进一步打开,在电商领域抢占男性消费市场显得尤为重要。

美国有些电商公司为了吸引顾客,正在向“快闪店”转变,而像Mr Porter、 Huckberry和 Best Made 这些受欢迎的男性电商品牌,正在采取不同的影响力营销方式,以旅行、冒险故事甚至时尚贴士的形式,将生活时尚的内容与客户建立起联系。

根据市场研究机构IBIS World的数据显示,如今美国网购的男性比以往任何时候都多,男装的电商销售要比他其他电商垂直市场增长都快,甚至比电脑行业都还要高。2010年至2015年间,美国男性服装在线销售额的增长率为17.4%,而电脑和平板电脑的增长率为11.4%。

“服装购物者都喜欢零售商通过邮件与他们进行沟通,男装零售商与男性购物者联系的最佳方式,就是为他们量身定制电子邮件营销活动。”国外营销机构ForeSee的营销副总裁 Eric Feinberg在接受CPC Strategy采访时解释说。

Feinberg表示,男性与女性的购物方式不同,女性更容易被销量好的产品吸引,而男性则主要受内容的驱动。这种差异反过来也会影响消费忠诚度,从化市新闻。对于零售商来说,靠优惠券“买来”的消费者忠诚度,只能给零售商带来即时的满足感,而赢来的忠诚度则会带来终生价值,但获得这种忠诚度需要更长的时间。它需要依靠更多的内容、培养、教育和差异化。

能用展示的,就不要用说的

在谈到用内容来与顾客建立联系这方面,我们不得不提到男装品牌Mr Porter,他们在早期就开始用杂志风格的文章来与顾客进行互动。Mr Porter对自己的定位,一直是时尚男士版的Net-a-Porter(女性时尚零售商),且面向的是高端奢侈品消费者,但Mr Porter的顾客依然愿意花时间阅读他们有关时尚和生活方式的建议类文章、观看内容视频、同步跟上Mr Porter的在线杂志The Journal。

“我们知道,我们必须创造出一个看起来不那么时尚的男人世界。” Mr Porter的品牌和内容总监Jeremy Langmead在采访时说道。Langmead曾长期担任男性时尚杂志《时尚先生》(Esquire)的主编,他的经历不仅让他明确了做内容的方向,也让他确认了公司的整体发展方向。

Mr Porter网站上最受欢迎的内容,往往是那种“how-to”(如何做)的文章,比如“How To Trade Up Your Skinny Jeans For Wide-Leg Pants”(如何将你的紧身牛仔裤换成宽腿裤)。但该网站的生活时尚部分涵盖了从烹饪到工作生活的方方面面,更像是一本杂志而不是为了做推销。Mr Porter的目标是做出“时尚而又有抱负的内容”。

“你可以跟女人说,‘思琳(Celine,法国时尚奢侈品牌)包包是这个季节的必备款’,但如果你跟男人说这些,你只会得到一记白眼。”Langmead解释说,“如果你告诉男人,‘同一件衣服可以有哪五种不同的着装方式’,这对他们来说会更实际和实用。这样,与其说我们为他们提供了一种灵感,倒不如说是一种信息。”